工作日比賽票價(jià)還貴！世俱杯大片空座，美國市場(chǎng)買(mǎi)不了FIFA的賬！

作為2026年美加墨世界杯的預演，擴軍后的新版世俱杯今夏在美國本土拉開(kāi)帷幕。與此同時(shí)，美國男足也在參加中北美及加勒比海地區金杯賽。這兩項賽事本應為明年世界杯提供一次彩排的機會(huì )，為組織者提供大量反饋，以便更好地了解哪些做法可行，哪些做法不可行。

然而，在這兩項賽事中，除了討論其重要性與熱度的問(wèn)題，一個(gè)你無(wú)法忽視的現象就是看臺上的大量空座，無(wú)論是在2.5萬(wàn)人的美職聯(lián)球場(chǎng)，還是8萬(wàn)人的NFL體育場(chǎng)。如果這些賽事旨在為球迷提供一場(chǎng)俱樂(lè )部和國家隊的足球盛宴，那么已有初步跡象表明，美國球迷們可能已經(jīng)“看夠了”。隨著(zhù)球隊參加比賽的增多，球員們在經(jīng)歷了一個(gè)艱苦賽季后，對參加另一項賽事或許已不再充滿(mǎn)動(dòng)力。

盡管巴黎和馬競的比賽吸引了80619名球迷來(lái)到洛杉磯的玫瑰碗，但韓國球隊蔚山HD和南非豪門(mén)馬梅洛迪日落在晚間的比賽也只有3412名球迷來(lái)到奧蘭多體育場(chǎng)觀(guān)戰。切爾西和洛杉磯FC的比賽來(lái)了22137名觀(guān)眾，在亞特蘭大可以容納7.1萬(wàn)人的奔馳體育場(chǎng)顯得有些冷清。上周四，國際足聯(lián)官方報告稱(chēng)，世俱杯截至當下平均每場(chǎng)比賽上座人數為34773。

另一邊，金杯賽也出現了上座率不佳的情況。這項賽事通常仰仗美國隊來(lái)提高關(guān)注度，不過(guò)最近幾場(chǎng)比賽的觀(guān)眾數非常低迷。海地與沙特、哥斯達黎加與蘇里南在美國圣迭戈的比賽僅吸引了7736名球迷，而在圣何塞進(jìn)行的美國與特立尼達和多巴哥的比賽，雖然天氣晴朗，但也只有12610名球迷到場(chǎng)。幾天后一場(chǎng)美國vs沙特的比賽，觀(guān)眾數更是降到11727人。需要注意的是，這些數字只是“門(mén)票分發(fā)數量”，并不一定是實(shí)際到場(chǎng)人數。

對美國來(lái)說(shuō)，金杯賽冷清可能是因為普利西奇、麥肯尼、德斯特等球星缺席，也可能是因為國家隊陷入了此前四連敗的低谷。但對于整個(gè)足球界來(lái)說(shuō)，世俱杯和金杯賽空座大半，是市場(chǎng)過(guò)于飽和？還是國際足聯(lián)貪心不足？美國球迷不買(mǎi)賬？ESPN記者團對此進(jìn)行了分析。

是“世俱杯（Club World Cup）”，不是“世界杯（World Cup）”

雖然世俱杯也帶有“World Cup”的字樣，但請不要搞錯了，這項賽事缺乏讓國際足聯(lián)把它辦成四年一屆旗艦賽事的兩大要素，那就是歷史底蘊和影響力。

真正的世界杯將于明年夏天舉辦，這將是該賽事的第23屆比賽，第24屆世界杯則由葡萄牙、西班牙和摩洛哥聯(lián)合主辦，世界杯在那一年還將迎來(lái)它的百年華誕。

而世俱杯僅僅存在25年，此前一直是每年一辦，由各大洲冠軍參加。由于歐洲俱樂(lè )部贏(yíng)得了其中16屆冠軍，這項賽事開(kāi)始給人一種像是歐冠冠軍季中訓練營(yíng)的感覺(jué)。盡管本屆賽事擴軍到32隊，但總體感覺(jué)依然未變：這不是球員們從小夢(mèng)想參加的賽事，也不是能掀起球迷熱情的賽事。

但世界杯不一樣，即便是對體育不感興趣的人，他們也能在這項賽事中拿出極大的熱情來(lái)支持他們祖國的球隊，甚至只是因為喜歡某支球隊的球衣而支持他們。當世俱杯的門(mén)票價(jià)格與世界杯門(mén)票相當時(shí)，體育場(chǎng)里自然沒(méi)有除了死忠以外的人。

國際足聯(lián)的權衡與博弈

從一開(kāi)始，世俱杯就沒(méi)有得到足球界人士的普遍認可，包括瓜迪奧拉、安切洛蒂、哈蘭德、德布勞內、萊萬(wàn)等名帥、大牌球星在內的人都對賽季結束后參加這項賽事給球員帶來(lái)的負擔表示擔憂(yōu)。轉播商和贊助商的興趣也不高，但最終國際足聯(lián)還是得到了DAZN10億美元的轉播合同，而高達10億美元的獎金池也讓各俱樂(lè )部無(wú)法拒絕。

一位國際足聯(lián)消息人士指出，解決轉播權和獎金問(wèn)題已經(jīng)耗費了組委會(huì )大量時(shí)間精力，以至于實(shí)際的賽事籌備工作受到了影響，但這不是資源不足的問(wèn)題。據另一個(gè)消息源透露，用于提振門(mén)票銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)預算達到了5000萬(wàn)美元，不過(guò)由于缺乏明確的目標以及規劃時(shí)間不足，效果并不理想。

此外，由于國際足聯(lián)從未有過(guò)在同一時(shí)間段舉辦其他大賽（比如金杯賽）的經(jīng)驗，因此沒(méi)有參照可以借鑒，混亂的推廣計劃在世俱杯的曝光度上表現得尤為明顯。幾位報道該賽事的ESPN記者注意到，在世俱杯主辦城市中，幾乎看不到任何宣傳該賽事的標識，也很少有酒吧轉播這些比賽。

賽事組織者承認，他們在與美國一些熱門(mén)賽事?tīng)帄Z關(guān)注度。比如在世俱杯開(kāi)賽的周末，有高爾夫美國公開(kāi)賽，緊接著(zhù)是冰球的斯坦利杯決賽和NBA總決賽。而美職聯(lián)為了配合世俱杯暫停10天，女足賽事NWSL則因女足歐洲杯進(jìn)入休賽期。

這些因素使得世俱杯賽程安排變得很復雜，國際足聯(lián)為此不得不做出一些艱難的讓步。比如48場(chǎng)小組賽中，有一半比賽在當地時(shí)間下午3點(diǎn)或更早時(shí)候開(kāi)球，而這24場(chǎng)比賽又有17場(chǎng)在工作日進(jìn)行。

切爾西vs洛杉磯FC的比賽在工作日下午3點(diǎn)進(jìn)行

在4-0戰勝馬競的賽后，巴黎主帥恩里克就曾表示：“比賽顯然受到了氣溫的影響，中午12點(diǎn)開(kāi)球對歐洲球迷來(lái)說(shuō)是個(gè)好時(shí)間，但對球員來(lái)說(shuō)不是?！?/p>

關(guān)于比賽場(chǎng)地的選擇也存在一些爭論，一位了解國際足聯(lián)想法的業(yè)內人士透露，曾有人建議選擇較小的專(zhuān)業(yè)足球場(chǎng)，但國際足聯(lián)更傾向于使用NFL的大型體育場(chǎng)，以便讓所有想看比賽的人都有機會(huì )進(jìn)場(chǎng)。然而，國際足聯(lián)也承認，需要加大當地市場(chǎng)的推廣力度，例如需要多和當地青少年足球隊聯(lián)系，了解他們是否有興趣觀(guān)賽。

此外，美國的海關(guān)與邊境保護局（CBP）曾在社媒發(fā)消息稱(chēng)，將為邁阿密?chē)H和開(kāi)羅國民的比賽提供安全保障，但隨后刪除了相關(guān)帖子。邁阿密?chē)H球迷組織The Siege則取消了賽前集會(huì )，稱(chēng)信息不對稱(chēng)讓他們難以對組織集會(huì )進(jìn)行負責，擔心權利可能受到侵犯。

動(dòng)態(tài)定價(jià)的利與弊

此次世俱杯門(mén)票定價(jià)，國際足聯(lián)使用了一種名為“動(dòng)態(tài)定價(jià)（Dynamic pricing）”的概念，即根據球迷需求調整票價(jià)：需求高時(shí)，票價(jià)上漲；需求低時(shí)，票價(jià)下降。

國際足聯(lián)主席因凡蒂諾支持這一概念的實(shí)行，他表示：“我之前并不了解動(dòng)態(tài)定價(jià)的概念，但它的意思是票價(jià)可以上漲也可以下跌。對我們來(lái)說(shuō)，重要的是讓球場(chǎng)坐滿(mǎn)，給人們提供觀(guān)賽的機會(huì )?！?strong>然而因凡蒂諾忽視了這一做法可能會(huì )讓那些為門(mén)票支付了高價(jià)的球迷感到自己被欺騙。

此外，國際足聯(lián)還采取了一些極端措施來(lái)促進(jìn)門(mén)票銷(xiāo)售。比如與美國高等教育機構邁阿密-戴德學(xué)院合作，為教職員工和學(xué)生提供邁阿密vs開(kāi)羅國民比賽的優(yōu)惠，購買(mǎi)一張20美元的球票后，最多可免費再贈送四張門(mén)票。西雅圖海灣人也試圖通過(guò)向預售期間全價(jià)購票的球迷贈送兩張免費門(mén)票來(lái)安撫他們，但這并不是每個(gè)球迷都能享受到的待遇。

動(dòng)態(tài)定價(jià)促使部分觀(guān)眾選擇在最后時(shí)刻購票，使得一些比賽開(kāi)場(chǎng)時(shí)的看臺有些空曠。例如切爾西對洛杉磯FC的比賽，普通門(mén)票價(jià)格就從83美元跳水至51美元。一位參賽俱樂(lè )部的官員表示：“我們所在的大型體育場(chǎng)觀(guān)眾數不錯，現場(chǎng)氣氛也很好，與我們以往參加季前巡回賽的情況有所不同，我認為這與主辦方的票務(wù)分配方式有關(guān)。作為俱樂(lè )部，我們并沒(méi)有過(guò)多參與其中，也許這也是門(mén)票銷(xiāo)售情況不佳的原因之一。美國的體育賽事NFL、NBA等有著(zhù)大量觀(guān)眾，他們往往沒(méi)有意識到這背后是很多工作的結果。這是一個(gè)全新的賽事，各方面都需要一個(gè)學(xué)習過(guò)程?！?/p>

從金杯賽吸取經(jīng)驗？

盡管世俱杯前九天的觀(guān)眾數并不理想，但據國際足聯(lián)預計，隨著(zhù)進(jìn)入淘汰賽階段，觀(guān)眾數將有所增加。這與金杯賽多年來(lái)的情況相似，實(shí)力較弱隊伍參加的比賽往往觀(guān)眾寥寥，因此金杯賽大量采用雙賽制，隨著(zhù)比賽進(jìn)行，觀(guān)眾數會(huì )有所改善。中北美及加勒比海足協(xié)已經(jīng)為決賽分發(fā)了近5萬(wàn)張門(mén)票，國際足聯(lián)和中北美洲及加勒比海足協(xié)在場(chǎng)地選擇上進(jìn)行了合作，因此大部分世俱杯比賽在美國東海岸舉行，而金杯賽則主要在中部和西部進(jìn)行。

金杯賽也采取了動(dòng)態(tài)定價(jià)，但效果存疑，美國與沙特的比賽開(kāi)始前，最低票價(jià)仍要87美元，空著(zhù)的二層看臺票價(jià)則高達114美元。定價(jià)方面，中北美及加勒比海足協(xié)考慮了多方因素，包括需求、比賽對陣雙方、參與的足協(xié)及比賽日等。首輪比賽平均觀(guān)眾超過(guò)2萬(wàn)，其中墨西哥對陣多米尼加的揭幕戰吸引了5.4萬(wàn)人。當被問(wèn)及是否對美國隊比賽的上座率感到擔憂(yōu)時(shí)，中北美足協(xié)發(fā)言人回復表示：“我們感謝所有前來(lái)支持他們國家隊的球迷?！?/p>

美國隊本屆金杯賽觀(guān)眾數不理想并不令人意外，2021年前兩場(chǎng)金杯賽，美國隊比賽的觀(guān)眾僅12664人和7511人。金杯賽前國家隊遭遇四連敗確實(shí)造成了不好的影響，但美國國家隊球迷組織American Outlaws分會(huì )負責人Trevin Wurm認為，上座率低是因為經(jīng)濟，而非球隊表現，足球賽事“過(guò)度飽和”分散了球迷的關(guān)注度：“我們從會(huì )員那里了解到，他們認為金杯賽這種比賽的價(jià)格太貴了，我認為這確實(shí)讓一些人望而卻步。我們正在與美國足協(xié)合作，嘗試降低票價(jià)，但顯然成本是一個(gè)障礙。近期所有東西的價(jià)格都上漲了很多，因此觀(guān)賽預算的空間被壓縮了。”

總之，美國今夏足球賽事“盛況”說(shuō)明當地球迷無(wú)法消化這么多比賽，于是不得不挑選在哪里投入他們的時(shí)間和金錢(qián)。隨著(zhù)這個(gè)夏季足球熱潮的結束，美國進(jìn)入世界杯年，這項歷史性的48支球隊的錦標賽在早期階段將不會(huì )再像今夏這樣充滿(mǎn)無(wú)意義的比賽。